Vil ta større grep i eiendom og driftsmarkedet

– Dette er første gang vi arrangerer en egen fagdag rettet mot eiendomsforvaltere, utviklere og driftsselskaper. Vi har vært spente, men responsen har vært veldig god, sier Espen Bertiniussen, regional salgssjef for eiendom og drift, bygg og retail i Ahlsell Region Øst.

Samtidig har Ahlsell valgt å endre navnet på markedssegmentet fra Facility til Eiendom og drift.

– Det handler om å gjøre oss tydeligere og mer relevante, både internt og i markedet. Med et norsk og mer beskrivende navn blir det enklere å forstå hva vi tilbyr og hvem vi retter oss mot, sier Bjørn Tore Kjær, segmentsjef for eiendom og drift.

Segmentet Eiendom og drift har en sentral rolle i Ahlsells vekstambisjoner frem mot 2030.

– I vårt segment er målet høyere enn for resten av Ahlsell. Vi er en del av det nordiske vekstinitiativet «Growth that matters», noe som innebærer at vi skal mer enn doble omsetningen og nå 1,2 milliarder innen 2030. Det betyr at vi må gjøre ting litt annerledes enn før, sier Kjær.

I Region Øst alene er ambisjonen å øke fra rundt 230 millioner til 500 millioner kroner i samme periode.

– Markedet i Stor Oslo er stort, og vi har så vidt begynt å ta tak i det. Denne fagdagen er første steg i en større satsing, sier Bertiniussen.

Gjennom dagen fikk deltakerne innsikt i temaer som energibesparelser, lysplanlegging, vannbehandling og bærekraftig drift.

– Kundene våre er opptatt av økonomi, bærekraft og effektive løsninger. Vi viser hvordan de kan spare kostnader samtidig som de tar bedre valg for byggene sine, sier Kjær.

En viktig del av konseptet er å samle flere fag og leveranser under samme tak.

– Mange kunder er vant til å måtte forholde seg til flere leverandører. Hos oss får de alt på ett sted. Det gir både en enklere hverdag og bedre totaløkonomi, sier Bertiniussen.

Ahlsell løfter nå frem rollen som multispesialist, med mål om å tilby både bredde og dybde i kompetanse og sortiment.

– Å være multispesialist betyr mer enn å ha mange produkter. Vi må også ha kunnskap og rådgivning innen flere fag. Det stiller krav til oss, men det er også en styrke, sier Kjær.

Selskapet trekker frem logistikk, varetilgjengelighet og faglig støtte som sentrale konkurransefortrinn.

– Kundene er opptatt av at det de trenger er tilgjengelig til riktig tid og pris. Logistikken vår er helt avgjørende her, sier han.

På fagdagen deltok også flere av Ahlsells datterselskaper, blant annet Kontram, Intec Pumper, Varmecomfort, Grønvold Maskinservice og Luxia.

– Vi ønsker å vise bredden i det vi tilbyr. Hvis en kunde flytter mer av innkjøpene sine til Ahlsell og våre datterselskaper, og er fornøyd med det, så lykkes vi, sier Bertiniussen.

– Vi er ett lag, selv om vi har ulike logoer. Sammen kan vi levere komplette løsninger til kundene, sier Kjær.

Målet med arrangementet er å skape verdi for både kunder og leverandører.

– Vi håper deltakerne sitter igjen med ny kunnskap og en følelse av at Ahlsell kan levere mer enn de kanskje var klar over, sier Bertiniussen.

Responsen tyder på at de er på riktig vei.

– Leverandørene opplever dette som nytt og relevant. Flere peker på at vi er tidlig ute med å samle disse temaene på denne måten. Det gir motivasjon til å utvikle dette videre, sier Kjær.