Det begynte som en idé på tvers av to leverandører – en tanke om at leverandørene kunne stå sterkere sammen enn hver for seg. Nå er initiativet blitt til A-laget Sør/Øst, en ny arena der 13 leverandører går sammen om felles møteplasser for rørleggerbedriftene i ulike regioner. Ideen er at man gjennom dette initiativet skal gjøre det lettere for rørleggerne å tilegne seg det siste nye på produktsiden i et effektivt og kompakt arrangement. 

De 13 leverandørene som er med i A-laget Sør/Øst er: Pipelife, Isiflo,FM Mattsson, Hansgrohe, Purus, Armaturjonsson, Gustavsberg, Geberit, Laufen, Snickers arbeidstøy, Cimberio, Wavin, og Kingspan. 

Saken fortsetter under bildet:

 På bildet ser vi fra venstre foran mot høyre: Bård Narve Svendsen, Hansgrohe, Erik Sneltvedt, Pipelife, Marius Ellefsen, Armaturjonsson, Idar Isaksen, Isiflo, Arne Roger Grønsås, Snickers Workwear Norge, Geir Karlsen, Hansgrohe, Frode Hagen, Isiflo, Tor Arnesen, Vitas Group, Erik Hansen, Gustavsberg, Anders Vinnord, Geberit, Tomm Granaas, Wavin, Frode Fuglstad, Cimberio, Tom Inge Larsen, Geberit, Ebbe Kristensen, Laufen, Lasse Rødseth, Cimberio, og Lasse Pedersen, FM Mattson Mora Group Norge.

– Vi ville skape en familie

Frode Flugstad fra Cimberio AS, og Frode Hagen i Isiflo, har vært to av initiativtakerne bak idéen om å samle så mange leverandører i en felles gruppe, hvor man sammen kan reise ut å tilrettelegge møteplasser for rørleggerbedriftene i nærheten av der de holder til. Da er det lettere å sette av tid, og man får lettere tilgang til nyheter, løsninger, og produktkunnskap. Han beskriver initiativet som en motvekt til dagens fragmenterte leverandørlandskap.

– Vi ønsket å samle leverandørene. Lage en familie. En gruppe som kan reise rundt i distriktene og tilby noe annet enn det markedet får i dag, sier Fuglstad.

Han forteller at inspirasjonen delvis kom fra andre deler av landet.

– Vest og nord har gjort dette i flere år. Vi ville vise at vi også kan stå sammen her i sør og øst. Vise styrken i leverandørleddet, og at vi faktisk er ute i feltet, på veien og i dialog med kundene.

Mer å tilby en mange vet

Selv om leverandørene kommer fra ulike kategorier, er det en fellesnevner som går igjen. De har mer å tilby enn mange vet.

–  Vi har et enormt mangfold. Langt mer enn det som til enhver tid ligger på lager eller som markedet kjenner til, sier Fuglstad.
– Når vi får møte kundene i en så kompakt og intens setting som dette, får vi vist frem løsninger og muligheter som ellers lett drukner i hverdagen.

Saken fortsetter under bildene:

Rørlegger Brager AS fra Østre Slidre, var et av mange rørleggerfirmaeer som var tilstede. På bildet ser vi fra venstre, Morten Roslund Haugen. Rasmus Rakstad, Gundar Myrvold Hegge, Henrik Bergsund, Bjørn Brager, og Hans Olav Brager. - Mye informasjon på en gang, men svært matnyttig med mange leverandører samlet på et sted. Det er jo intenst å speeddate 13 leverandører, men det gir oss en fin mulighet til å ta med oss de ansatte på produktopplæring. Og med en middag og hyggelig og uformell prat etterpå, er dette et veldig bra opplegg, sier daglig leder i bedriften, Bjørn Brager.

Torstein fra Bademiljø Røn VVS og Eskil fra Aurdal Rør, gir arrangementet på Storefjell toppscore. – Et bra og kompakt opplegg med stort utbytte, oppsummerer de. De trekker særlig fram verdien av å møte så mange leverandører på én gang. – Mye info, men et veldig bra opplegg. Det er flott å ha alle leverandørene samlet. Den tidsstyrte modellen falt også i smak. – Speeddatingen fungerer knallbra. Dette er et konsept som gir mening.

– Dette handler om relasjoner, ikke bare produkter

For Frode Hagen i Isiflo AS handlet initiativet aldri kun om vareprat og produktnyheter. Han ser på A-laget som et grep for å bygge tillit i en travel bransje.

– Når vi står samlet, får vi en annen tyngde og en annen kontaktflate. Kundene møter oss som mennesker, ikke bare som bedriftslogoer, sier han.

Han trekker frem hvordan den tidsstyrte modellen skaper energi og fokus i rommet.

– Ti minutter høres kort ut, men det gjør at alle møter blir konkrete og relevante. Ingen forsvinner i mengden. Det skaper en trygghet – kundene vet hvem de kan ringe, og vi vet hvem vi har møtt.

Messen ble rundet av med en felles middag, der det ble delt ut 12 premier fra de deltakende leverandørene – og en hovedpremie til slutt. Det sosiale ble en viktig del av helheten.

– Det er rundt bordet man bygger de sterkeste relasjonene, sier de to initiativtakerne
– Når vi setter oss ned, senker skuldrene og bare snakker sammen, skjer det noe annet enn på en tradisjonell messe.

Reiser på turné i 2026

Debuten gav mersmak. Planen fremover er å ta konseptet videre, ut av messehallene og inn i flere distrikter.

– Dette er bare starten, sier Hagen og Fuglstad.
– Vi planlegger å reise rundt i 2026 og holde flere slike samlinger, og vj jobber allerede konkret med en samling på Sørlandet ut på nyåret. Målet er å bli et fast innslag – en arena kundene vet kommer, og som de gleder seg til.