FLOW Trøndelag VVS har snudd en krevende periode med minus til pluss – uten permitteringer

Det siste året har vært alt annet enn enkelt for mange i bygge- og VVS-bransjen. For FLOW Trøndelag VVS var fjoråret preget av en prosjektportefølje som ikke leverte som forventet – men 2025 har blitt året hvor selskapet har snudd utviklingen.

– Vi hadde noen prosjekter med svak lønnsomhet i 2023 og 2024 som trakk ned resultatet betydelig. Samtidig har vi vært tydelige på at tallene for 2024 ikke speiler hvordan driften faktisk er nå, forteller daglig leder Markus Hauge-Espelien.

Snuoperasjonen startet tidlig i 2025. Selskapet gjennomførte en rekke strukturelle og økonomiske tiltak for å få driften på rett kjøl – blant annet endringer i organisasjonen, mer effektiv oppfølging av prosjekter, og en tydeligere prioritering av produksjon og lønnsomhet.

– Vi har gått gjennom hele organisasjonen. Vi har snevret inn fokus og rettet alle krefter mot produksjon og leveranse i både prosjekt og service. Det har gjort oss mer effektive og mer robuste, forteller Hauge-Espelien.

Han legger ikke skjul på at omstillingen har vært krevende, men resultatene har kommet raskt.

– Akkumulert hittil i år ligger vi godt på plussiden. Vi har ingen i permitteringer, og vi har full produksjon. Det er vi veldig stolte av – spesielt når vi ser hvordan mange i bransjen som sliter med lav aktivitet.

En av hovedårsakene til forbedringen ligger i hvordan prosjektene nå følges opp. Etter erfaringene fra fjorårets tapsprosjekter har FLOW Trøndelag VVS styrket kontrollen både økonomisk og operativt.

– Vi har mye tettere oppfølging nå enn tidligere. God og presis prosjektstyring der prosjektporteføljen månedlig analyseres for å sikre at vi har kontroll på økonomi, fremdrift og bemanning. Det gjør at vi kan ta grep mye tidligere hvis noe begynner å avvike, sier Hauge-Espelien.

Han forklarer at selskapet også har blitt mer selektivt med hvilke prosjekter de går inn i.

– Vi har sagt nei til kontrakter som ikke har hatt prisjusteringer eller bærekraftig økonomi. Det er bedre å stå over et prosjekt enn å ta på seg noe som kan skade lønnsomheten. Vi har hatt is i magen, og det har vist seg å være riktig.

En viktig del av snuoperasjonen har vært å bygge en tydelig og samkjørt ledergruppe. I løpet av året har det kommet flere endringer i nøkkelposisjoner, blant annet med Kurt Ove Lodgaard som leder for prosjektavdelingen, Ronny Tiller med ansvar for drift og vedlikehold, og Frode Helmersen på marked.

– Den jobben som Markus og lederteamet har gjort har vært helt avgjørende for at vi har klart å snu skuta, sier Siv Merethe Røsland, daglig leder i FLOW Group Norge AS, som peker på at FLOW Trøndelag VVS i dag har en mer spisset og tydelig organisering.

Hauge-Espelien selv mener samarbeidet mellom avdelingene har vært en nøkkelfaktor.

– I mange store virksomheter kan det være lite samspill mellom prosjekt og service, men hos oss drar alle i samme retning. Det er et felles eierskap til resultatene – og det merkes på miljøet. Samarbeidet internt er rett og slett en suksessfaktor for oss.

Selv om markedet generelt er preget av lavere aktivitet, er det prosjektavdelingen som i dag står for den største delen av selskapets omsetning. De fleste av de tapsgivende prosjektene startet opp i 2023, og det siste av dem ble overlevert i sommer.

– Nå har vi god kontroll på de prosjektene som pågår. Vi har den dekningen vi har kalkulert med. Det er en helt annen trygghet i bunn nå enn for et år siden, sier Hauge-Espelien.

Drift- og vedlikeholdsavdelingen har hatt lavere trykk enn tidligere, men opprettholder aktiviteten gjennom flere rammeavtaler – blant annet med Trondheim kommune og private aktører som Kjelsberg Eiendom og Coop.

– Det er mindre vedlikeholdsbudsjetter både hos offentlige og private kunder, men vi har nok aktivitet til å holde det gående. Vi forventer også en naturlig økning nå som vi går inn i høst- og vintersesongen, sier han.

Markedet for bygge- og anleggsprosjekter er fremdeles krevende, og mange utbyggere avventer nye investeringer. Likevel velger FLOW Trøndelag VVS å se positivt på fremtiden – uten å være naive.

– Vi merker litt mer bevegelse i markedet og flere forespørsler, men mange prosjekter blir fortsatt satt på vent. Det skyldes både byggekostnader, lavere salg av leiligheter, og treghet i offentlige prosesser. Derfor er vi realistiske – men optimistiske, sier Hauge-Espelien.

Han understreker at selskapet har rustet seg godt for å tåle et krevende marked.

– Vi står i en lavkonjunktur nå, og det må vi være forberedt på. Samtidig vet vi at når markedet snur, er vi klare til å skalere opp raskt. Vi har systemene, folkene og kompetansen på plass. Det er en veldig god følelse.

FLOW Trøndelag VVS har lange røtter i regionen, og Hauge-Espelien mener mye av styrken ligger i menneskene som utgjør selskapet.

– De som jobber her er godt likt og kjent i markedet. Vi har solide relasjoner til kundene våre, og det betyr mye – særlig i usikre tider. Folk vet at vi leverer som avtalt, og det bygger tillit.

Han trekker fram stolthet og samhold som nøkkelverdier i organisasjonen.

– Vi har vært gjennom en krevende periode, men vi har stått sammen hele veien. Nå ser vi resultatene av det arbeidet. Det gjør meg utrolig stolt – både på vegne av ledergruppen og alle ansatte, avslutter Hauge-Espelien