Svensk oppkjøpsbølge av norske VVS-selskaper

– Det norske VVS-markedet er interessant for oss av flere grunner. For det første er det et stabilt og modent marked med høy faglig standard og stor etterspørsel etter bærekraftige løsninger innen VVS. Norge har også en sterk økonomi og en aktiv byggebransje, noe som gir gode vekstmuligheter for langsiktige investeringer. I tillegg ser vi mange fellestrekk mellom det svenske og norske markedet både når det gjelder tekniske krav og arbeidskultur. Dette gjør det enklere å overføre kompetanse og skape synergier, sier Roger Aksnes, landssjef Norge i Instalco.

Det svenskeide selskapet har egen avdeling i Norge og har kjøpt mange selskaper de senere årene, både innen rør og ventilasjon. Selskapet er representert i alle tekniske, inkludert VVS, elektro, ventilasjon og byggautomasjon, samt med det rådgivende selskap i Intec.

Han forteller at de først og fremst ser etter solide, godt drevne selskaper med en sterk lokal tilstedeværelse og et godt rykte i markedet. 

– For oss er det viktig at bedriften har god kultur, dyktige fagfolk og en ledelse med ambisjoner om videre utvikling. I tillegg legger vi vekt på geografisk plassering og muligheten for å styrke eller komplettere vår eksisterende virksomhet i Norge. Vi er opptatt av å bygge en sterk nasjonal plattform basert på lokale selskaper som beholder sin identitet, men får støtte til videre vekst, sier han.

 Aksnes forteller at norske og svenske selskaper har mange likheter, men også noen forskjeller. 

– I Sverige ser vi ofte større konsolidering og større selskaper, mens det i Norge fortsatt er mange mindre og mellomstore familieeide bedrifter. Dette gir et annet utgangspunkt i oppkjøpsdialogen, hvor det ofte er viktigere med tillit og lokal forankring. Dessuten varierer noen tekniske standarder og regelverk selv om de nordiske landene ligger nært hverandre. En annen forskjell er at prosjektmarkedet i Norge ofte er mer regionalt styrt, mens det i Sverige i større grad er nasjonale aktører som dominerer.

– Strategien vår er tydelig på at vi ønsker videre vekst i Norge. Det betyr at vi aktivt ser etter nye partnerskap og oppkjøpsmuligheter, samtidig som vi investerer i utviklingen av de selskapene vi allerede er en del av. Målet er å bygge et landsdekkende nettverk av sterke lokale VVS-aktører, der vi kombinerer det beste av lokal kunnskap med støtte fra en større organisasjon. Vi tror på langsiktig eierskap, faglig utvikling og tett samarbeid på tvers av regioner og landegrenser, sier Aksnes.

Det svenske selskapet Currentum kjøpte nylig Askim & Mysen Rør AS og Veas Rør AS.

– For det første har det norske markedet mange likheter med det svenske markedet, men vi vurderer det norske markedet til å være litt bedre enn det svenske akkurat nå. Det er bakgrunnen for at vi ønsker å fortsette å øke tilstedeværelsen i det norske markedet, sier Martin Lundberg, oppkjøpssjef i Currentum.

Han forteller at de har bestemte kriterier for hvordan oppkjøpene gjennomføres.

– Vi ser etter lønnsomme og veletablerte kvalitetsselskaper, men er ikke ute etter å omstrukturere selskapene. I stedet ønsker vi å kjøpe selskapene, men fortsatt gi de stor frihet til å drive sin forretningsvirksomhet.

Han peker på små forskjeller mellom de norske og de svenske rørleggerbedriftene.

– Generelt er rørleggerselskapene ganske like i Norge og i Sverige. En forskjell er at norske rørleggerselskaper ofte også tilbyr sprinklerinstallasjoner, mens i Sverige er de utskilt i egne selskaper.

Hva er strategien videre?

– Vi liker Norge og har nå etablert en sterk landsdekkende ledelse. Planen er å vokse videre både organisk og gjennom oppkjøp, sier Lundberg.

Også svenske Sertion tar et steg mot sin visjon om å bli en ledende internasjonal infra- og installasjonspartner med oppkjøp i Norge.

– Med en klar strategi om å være en spesialist på rør med sterk lokal kundekunnskap og entreprenørånd, fortsetter selskapet nå ekspansjonen med sin inntreden i det norske markedet, skriver selskapet i en pressemelding den 28. februar 2025. 

– Oppkjøpet av Østlandske VVS AS er et viktig steg i vår strategi for å utvide vår virksomhet i Norge og tilby et bredere spekter av rørtjenester til våre kunder, sier Andreas Bogren, administrerende direktør i Sertion AB i pressemeldingen.

Østlandske VVS AS, grunnlagt i 2002 av tidligere administrerende direktør og i dag styreleder, Helge Ranheim. Rørleggerbedriften har over tid bygget opp en sterk merkevare ved å levere tjenester av høy kvalitet innen områder som sanitæranlegg, sprinkleranlegg, varme- og kjøleanlegg og varmepumper.