- Vi fikk vist italiensk design og tysk håndverk på sitt beste

Annonsørinnhold

Hva gjør de som lykkes i et tøft marked?

Byggenæringen er i omstilling. Nye markedsforhold, sirkularitet, digitale produktpass og kunstig intelligens endrer spillereglene. NOBB-konferansen samler bransjen i Oslo for å finne ut hvordan endringene kan bli en fordel i stedet for en byrde.

Standen til Oslo VVS Senter skilte seg ut med italiensk design og tysk håndverk: armaturer, sanitærporselen og badekar fra noen av de største aktørene i Europa. Budskapet fra daglig leder Lars-Henrik Andresen er tydelig.

– Dette er høykvalitetsprodukter, produsert i Italia og Tyskland. På messa hadde vi fokus på europeiske produkter og anerkjente merkevarer, og som vi ville vise bransjen at vi har i vår butikk på Furuset, eller på nett. Vi samarbeider daglig med rørleggere, entreprenører og interiørarkitekter som ønsker noe annerledes produkter, sier han.

Italienske markedsledere

Porteføljen Oslo VVS Senter viste frem består av fire merkevarer. Av disse forteller Andresen at Gessi er størst på armaturer i Italia, mens Catalano er størst på sanitærporselen.

– Så har vi Cielo på servanter, som har mye farger. De har 14 forskjellige matte farger og 10 blanke, glossy farger, forteller han.

Den fjerde merkevaren er tyske Kaldewei, kjent for badekar i emaljert stål.

– Holder evig tid

Andresen legger ikke skjul på at Kaldewei er en hjertesak for han. Han peker på 30 års garanti på emaljen, og mener stålkaret har klare fordeler sammenlignet med akryl.

Saken fortsetter under bildet:

– Det er ripesikkert og tåler masse. Har du et Kaldewei-badekar, er det bare å tørke over, så er det like fint. Folk som har kjøpt et akrylkar de siste 10–15 årene opplever at det blir ripete og slitt, og at smuss setter seg, sier han.

Selv har han erfaringen på nært hold.

– Jeg pusset opp mitt første bad for 25 år siden og satte inn et Kaldewei-badekar. Det står der fortsatt. Jeg bor ikke der lenger, men jeg vet at det står der. Dette holder evig tid, sier Andresen.

Originalene, ikke kopiene

Andresen understreker at det er et poeng i seg selv å vise bransjen produsenter som utvikler egne løsninger.

– Dette er ingen Kina-produkter. Når man ser rundt her, er det mange som kopierer hverandre. Dette er originalene. Disse produsentene finner på ting selv, de ser ikke på hva andre driver med. Og det kommer fra det europeiske markedet, sier han.

Han understreker at selv om merkevarene ennå er små i Norge, er det tunge aktører internasjonalt.

– Gessi omsetter for 3 milliarder, Kaldewei for 2 milliarder. I Norge er det jo nesten ingenting ennå, men dette er svære aktører. Her er det mange muligheter, og det er ideer som er gøy å vise frem.

Tåre i øyet

Responsen på messen har vært god, og Andresen er kjempefornøyd med satsingen.

– Da jeg kom på standen før messen åpnet første dag, og så hvordan Victoria og Anita hadde fått på plass den siste finishen på standen, fikk jeg faktisk en tåre i øyet. Jeg ble veldig glad, sier han. - Vi har fått masse oppmerksomhet og virkelig fått vist oss frem på en god måte. Nå har vi fått vist bransjen produktene i en flott miljø og live, og det ser vi har fanget interesse. Det er noe annet å se, kjenne på produktene, ennå være se flotte bilder. Så VVS-dagene for oss, har vært en stor opptur, og var veldig gøy. Nå er det bare å følge opp, begynne å jobbe med de som har vært innom oss, avslutter Andresen.