– Nå merker vi en gryende optimisme igjen

Start forberedelsene nå, ikke vent på kravene

Nye EU-krav om digitale produktpass (DPP) nærmer seg byggenæringen. Et nytt pilotprosjekt viser viktigheten av å ta kontroll over egne produktdata allerede nå.

Etter lenge å ha ligget an til en omsetningsnedgang på 6%, endte fjoråret på kun 0,3% minus, nettopp takket være den gode høsten. Det sier han seg svært godt fornøyd med.

– Like gledelig er at den gode starten på året forteller at dette ikke er et blaff, men at det er langt mer aktivitet der ute. Eller for å sitere Nina Andersen, som har jobbet her hos meg i over 20 år: «Lars, jeg har aldri opplevd et sånn trøkk i januar noen gang!»

Fra angst til håp

For halvannet år siden Andresen lese angsten i øynene til mange VVS-aktører og kunder, mange fryktet at det bare var et tidsspørsmål før det var kroken på døra. Nå er frykten snudd til optimisme og tro på bedre tider.

– Får vi en rentenedgang i mars, slik det er spådd, vil det forsterke det positive bildet ytterligere. Det er mange kunder som har ventet på en rentenedgang før de skal pusses opp. Det har resultert i et stort etterslep som snart skal hentes inn. Da blir det virkelig fart i sakene.

Rørleggerens baderomsbutikk

Fra å være i hovedsak rettet mot privatmarkedet, kommer nå nær halvparten av omsetningen fra proffmarkedet. Vi har større og større andel i det profesjonelle markedet da vi er den aktøren av bransjen med størst kompetanse i butikk. Dette kombinert med stort utvalg av kvalitetsprodukter gir en god løsning både for rørlegger og forbruker.

Andresen ser også en endring i kundens handlemønster.

– I fjor hadde vi 40% oppgang på nettbutikken, som bekrefter at stadig flere forbrukere orienterer seg mot nettet først før de kommer i butikk. Mange ønsker da å komme å se, ta på og få veiledning om produkter før de handler i vår nettbutikk i etterkant.

Han anser nå et nettbutikken utløser 20% av det totale salget – det vil si rundt 10 millioner kroner av en omsetning på 50 millioner. En omsetning han mener de skal klare å løfte opp til 60 millioner totalt i nær framtid, hvor en del skal hentes fra prosjektmarkedet.

– Vi importerer produkter selv også i større grad, dette anser han som et stort ubenyttet potensial. Men det krever en offensiv ut mot arkitekter, rørentreprenører og andre profesjonelle aktører. Det er et område vi kommer til å se nærmere på.

Mange piler peker med andre ord oppover, som i sum gjør at han ser svært optimistisk på 2025.Både på vegne av egen business og bransjen generelt.