– Vi ønsker å gjøre det enklere for rørleggeren å selge vannbåren varme

Etter å ha levert løsninger på varmeavgiversiden i alle år, tar Armaturjonsson nå også med seg varmekilden, for å skape en prefabrikkert komplett varmesentral. Skapet inneholder elkjel, sirkulasjonspumpe, ekspansjonskar, gulvvarmefordeler, trådløs kontrollboks og aktuatorer.

– Hovedbudskapet vårt er at dette skal gjøre det enklere å selge vannbåren varme. Vi skal gjøre det lettere å være rørlegger, å selge dette inn blant utbyggere, boligeiere, og rådgivere, sier Robin Thomsen.

Det siste halve året har han og flere medarbeidere jobbet med å utvikle det nye produktet.

– Det eneste du mangler, er rørkoblinger. Så er du ferdig, sier han.

Nytt felt for Armaturjonsson

For Armaturjonsson er lanseringen et nytt steg. Selskapet har i en årrekke levert rør, fordelere og styringssystemer for vannbåren gulvvarme, men aldri selve varmekilden.

– Nå som vi har søsterbedrifter i konsernet som leverer varmekilder, åpner det muligheter for samarbeid på tvers, og om å lage gode produkter sammen, sier Thomsen.

Elkjelen leveres av et søsterselskap innen varmeteknikk, og innmaten ellers er produkter Armaturjonsson  har i sin produktportefølje. Et lokalt firma i Ski produserer skapet, mens den endelige sammenstillingen av alle komponenter skjer i selskapets prefab-avdeling i Sandefjord.

- I vår prefab-avdeling jobber det rørleggere som gjør siste finish gjennom produksjonen. De kvalitetssjekker og sender ut et produkt som er klart til å settes rett inn i veggen, sier Thomsen.

Elkjelen har innstillbar maksimal effekt på 4, 6 eller 8 kW og kan tilkobles 230 V enfase eller 400 V trefase med nøytralleder. Betjeningspanelet viser temperaturer og driftsstatus og brukes til å stille inn ønsket turtemperatur og maksimal temperaturgrense.

Treffer snittet med åtte kurser

Skapet leveres foreløpig i én størrelse, med åtte kurser og soner, med mengdemålere for avlesning og innregulering. Den er utstyrt med endesett for lufting og påfylling samt avstengningsventiler på tur og retur. Ifølge Thomsen er det et bevisst valg for å teste markedet.

– Åtte kurser er det vi ser er snittet, det som selges mest i Norge. Vi har fordelere fra to til femten kurser, og det er definitivt her vi treffer flest. sier han.
- Sammen med kompatible romtermostater gir den trådløse kontrollboksen individuell regulering av opptil 8 soner. Aktuatorene åpner og stenger gulvvarmekursene etter varmebehovet i rommene. Kontrollboksen har også potensialfrie kontakter for pumpe- og kjelstyring.

Kurser som ikke er i bruk, kan plugges. Dersom etterspørselen etter større varianter melder seg, åpner Thomsen for tilpasninger etter hvert.

Løsningen er tenkt for leiligheter, hytter og mindre eneboliger. Med en byggedybde på 15 centimeter kan skapet felles inn i veggen, slik at bare fronten er synlig.

– Det tar null gulvplass. Når man skal inn med akkumulatortanker, varmtvannsberedere eller varmepumper, tar det gulvplass, og det er kvadratmeter det også. Jeg tror mange kan akseptere en løsning som dette, enten den står i gangen på hytta eller i et teknisk rom, sier Thomsen.

Utfordrer varmekablene

Thomsen legger ikke skjul på at produktet er rettet mot konkurransen fra elektriske varmekabler og varmefolie, særlig i rehabilitering.

– Det er kanskje kontroversielt å si, men jeg synes det er veldig gammeldags å legge varmekabler. Driver du rehabilitering og legger varmekabler, bygger du ikke for fremtiden, sier han.

Han mener forbrukerne har tatt med seg en oppfatning om at vannbåren varme er dyrt.

– Det er ikke dyrere å legge ned rørene. Det som er dyrt, er varmekilden. Kan du legge rørene kostnadseffektivt og så komme med en løsning som denne, er du rustet for fremtiden. Har du lagt varmekabler, er du låst til en direkte elektrisk løsning for alltid, sier Thomsen.

Selv om også varmesentralen varmes med strøm, understreker han at rørene i gulvet gjør det mulig å koble på luft-til-vann-varmepumpe, bergvarme eller andre varmekilder senere. I tillegg peker han på energilagringen i vann:

– En varmefolie slutter å gi effekt når den slås av. Her har du varmelagring over timer, og anlegget kan styres opp mot strømprisen, sier han.

– Vi må spørre oss hvorfor vi taper

Ifølge Thomsen må bransjen se kritisk på hvorfor vannbårne løsninger ikke vinner fram oftere.

– Vi må tørre å stikke fingeren i jorda og spørre oss selv hvorfor vi ikke får solgt inn mer av vannbårne løsninger. Er det rørleggeren som synes det er vanskelig å selge? Er elektrikerne flinkere til å selge? Da vil vi hjelpe bransjen med løsninger som gjør det lettere, sier han.

Han mener kunden for ofte ser på kortsiktige installasjonskostnader.

– Man kan ikke legge strømførende varmekabler i 2026. Det burde vi ha lært de senere årene, når vi har sett på strømprisene, sier Thomsen.

Han mener Norgespris kan gi en hvilepute, men at det ikke er en varig løsning.

– Å subsidiere for å bruke mer strøm, løser ikke fremtidens problemer. Heller gi gode støtteordninger slik at folk kan investere og få ned strømforbruket. Det handler også om beredskap. Her må man tenke større, sier han.

Plug and play for rørleggeren

Komponentene og den interne rørføringen er montert på forhånd. Rørleggeren kobler til, fyller anlegget, og systemet sirkulerer som et lukket anlegg med luftventiler.

– Dette er plug and play. Skal du inn og gjøre service, hekter du av skapdøra, og så har du tilgang til hele sentralen, sier Thomsen.

Han påpeker at rørleggeren fortsatt må samarbeide med elektrikeren om strømtilførselen.

– Elektrikeren får ikke levere varmekabelen, men han skal levere strøm til
anlegget, sier han.

Konseptet er testet på rørleggere i forkant av lanseringen, og Thomsen forteller at tilbakemeldingene har vært gode.

– Vi prøver ikke å skyte i blinde. Vi må tørre å satse på gode fremtidsrettede løsninger, sier han.

Hyllevare i nettbutikken

Varmesentralen skal være en lagervare. Den kan bestilles i Armaturjonssons nettbutikk og leveres i løpet av få dager.

– Du slipper å sitte og spesifisere hva du skal ha. Du legger den i handlekurven og bestiller. Enkelt og greit, sier Thomsen.

Prisen offentliggjøres under VVS-dagene, der Armaturjonsson også vil ta imot bestillinger.

– Vi skal aldri gå på kompromiss med kvaliteten, men vi skal treffe den prisen markedet forventer. Gulvvarmemarkedet er prissensitivt, sier han.

Armaturjonsson lover også et nytt spennende standkonsept på messen.

– Jeg tror ikke du har sett en sånn messestand som den vi kommer til å bygge. Vi er der for rørleggeren, det er identiteten vår, sier Thomsen.